持续共营生态体系共迎自主工业软件未来

  工业软件作为中国制造业转型升级的核心要素，是中国从工业大国转变成工业强国的重要利器。尤其是近年来，包括华为、中核、中航工业、中国电科等各个行业的领导企业屡屡在贸易的冲突中被外方以“工业软件断供”进行要挟。工业软件已经直接关系到我国高端制造业的生存与发展、关系到中国制造产业链的安全与稳定、关系到中国工业从制造到创造的变革与升级。国睿信维将工业软件作为公司的主责主业，目前已经被中国电科委以“中国电科工业软件牵头单位”的重任，并主导“中国电科工业软件十四五规划”。我们有责任、有义务来解决工业软件的“卡脖子”问题。与此同时，国外工业软件的禁运也为国睿信维等工业软件企业创造了一个做大做强的重要机遇期。

  然而，工业软件作为一个信息技术、工业知识、管理经验的多学科融合的复杂系统，技术含量高、研发工程量大、投入资金大、投资回报时间长、投入风险高。如果缺乏**策的支持、领先制造企业的深度合作、高等院校的技术创新、软件企业的持续投入、资本市场的资源配置等，将很难在短时间内缩短与国外工业软件企业的差距。

  国睿信维从成立之初就致力于工业软件的研发与推广。通过持续多年的投入和发展，陆续推出了17款自主知识产权的工业软件。公司于2020年公司成立十周年之际推出了自主工业软件品牌“REACH 睿知”，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。展望十四五的发展，公司正在积极构建一个“*产学研资”的良好生态体系，以便在激烈的竞争中脱颖而出。

国睿信维共营工业软件生态体系

1. 构建*生态、改善工业软件产业生态环境

  工业软件的发展与*产业*策息息相关，包括：科研基金的设立、示范工程的建设、税收*策的优惠、软件人才的奖励、知识产权的保护等各个方面。为了更好地融入国家的自主工业软件的发展，国睿信维进一步加强了与*相关部门的沟通与汇报。首先，通过科技部的课题争取，以进行关键技术的突破，构建工业软件的技术壁垒及优势。其次，通过科工局的国产化自主工业软件的研发项目，加快自主工业软件模块的研发。并在此基础上，协同行业专业机构编制工业软件供给能力目录，加快国产化工业软件的应用与推广。

  另外，通过与行业制造企业的联合，共同申请工信部的示范工程，通过先行先用打造行业应用标杆和构建示范效应，增加自主工业软件的市场信心。积极申报国家级创新体验及展示中心，加大工业软件的市场营销和品牌建设。加入工业软件的产业联盟，提升知识产权的保护力度。从而协同*，将国家的自主工业软件发展战略深化与落地，推动自主工业软件产业的健康快速发展。

2. 构建客户生态、强化工业软件研发应用牵引

  工业软件作为信息技术与工业知识的融合体，必须发挥工业企业应用牵引的效应和工业软件企业的技术优势，建立起良好的工业软件生态体系。从国外高端工业软件（达索的CATIA、西门子的UG、MSC Nastran等）发展历程来看，分别源于航空、航天的工业领域。起源于工业实践的总结与需求，经过典型型号的试用和优化，并通过大量工业应用持续迭代改进，在大量工业企业用户的使用与反馈中发展壮大。

  通过借鉴国外的成功经验，国睿信维分别与中国电科十四所、航空611所/成飞、中汽创智、长虹机械厂、南轨公司等建立了战略联盟，联合进行国防电子行业、航空行业、汽车行业、军修行业、地铁行业的自主工业软件研发和应用示范。通过与战略客户的合作，国睿信维的工业软件在一批重大创新型号工程，如新一代雷达、新型飞机、智能汽车、轨道交通重大型号工程中法进行锤炼。从而能够更好地对行业进行深耕，透彻理解行业知识，使工业软件具有强烈的行业属性和易用性，加速国睿信维工业软件的创新迭代，从而使得工业软件具有更强的生命力。

3. 构建院校生态、深化工业软件人才技术储备

  工业软件的核心技术缺失和专业技术人员的缺乏也是限制我国工业软件发展的重要因素，突破技术和人才壁垒已迫在眉睫。工业企业应充分发挥产学协同机制，依托高校与科研机构研发资源，针对市场需求痛点，共同研发工业软件所需的技术，加快研究成果转化。今年来国睿信维逐步加强了与著名高校的合作，以解决工业软件的技术创新问题，比如：联合清华大学进行基于MBSE的复杂电子装备设计仿真技术，对架构自动生成技术和基于图形的模型提取技术进行研究与技术突破；联合十四所/北京航空航天大学，对民用雷达行业数字化产品设计和工艺仿真信息集成标准、专业学科信息交互及应用集成进行研究；联合同济大学对复杂装备组件智能制造工厂架构设计、企业层信息化管控、智能车间管理层信息化管控、智能车间控制层双向交互管控等技术的攻关和应用。

  与此同时，国睿信维也逐步加强了校园招聘，以吸引国内著名高等院校工业高端软件人才，进行新兴技术的规划与研究、关键技术的研发与突破、核心架构的设计与优化。另外，国睿信维也在积极规划与高校及及职业技术学校的合作，共同开设工业软件相关课程，进行工业软件的复合型人才的培养。加强面向国产工业软件的实训，建立国产化软件使用习惯，提升工业软件人才专业化素养。

4. 构建软件生态、提升工业软件上下游集成水平

  工业软件运行必须依赖于基础的软硬件环境。随着国家信创产业的发展和推进，国产化的硬件、软件、云计算平台取得了长足的进步。目前急需在其基础上进行工业软件的应用开发。与此相对应的，工业软件也必须做好与信创产品的适配，从而构建一个工业软件与信创产品的完善生态链并实现双赢。国睿信维在推出工业软件之处，就已经制定了国产化软硬件环境的适配战略和与国产化信创企业的战略联盟。目前，国睿信维REACH睿知系列的核心产品已经适配了中科曙光服务器、中科方德操作系统、中标麒麟操作系统、人大金仓数据库、金蝶天燕中间件、国产芯片的兼容性认证。通过在一些战略性的客户进行了信维工业软件与国产化信创生产环境的部署和应用验证，取得了良好的效果。

  工业软件的另外一个特点就是，由于工业类型繁多、应用场景复杂，因此工业软件的种类也是纷繁复杂。在与信创基础环境的适配同时，工业软件也需要实现互相之间的信息交互和集成。国睿信维积极参与工业软件的相关标准体系和组织，通过建立与标准技术体系的互通，实现与不同工业软件的集成和信息共享。通过近年的努力，国睿信维分别与行业的主流CAD软件、三维可视化工具、典型的仿真软件、六性分析软件、系统工程软件等软件企业建立了战略联盟，并实现应用工具的封装、集成和数据交换，从而显著降低了产品生命周期内的信息交换成本，提高了产品研发效率，成为制造业进行国际合作、参与国际竞争的重要手段。

5. 构建商业生态、提升工业软件应用推广能力

  为了进一步改善工业软件的行业生态，国睿信维正在积极推动商业生态体系的建设。首先，通过加强与中企联、智慧军工产业技术创新战略联盟、中国和平利用军工技术协会、中国计算机自动测量与控制技术协会、中国工业技术软件化产业联盟、数字化学会等协会合作，成为副理事长单位、理事单位等，发挥行业协会（联盟）与企业联系紧密的优势，由行业协会（联盟）牵头，选取各行业龙头企业作为推广主体，推动工业龙头企业与国产工业软件企业“结对子”，采取产用协同攻关模式，以应用为牵引，通过典型解决方案作为试点示范，加强宣传，以点带面，推进国产工业软件的应用推广，提高国睿信维软件知名度。

  其次，通过与行业领先的咨询机构，包括e-works等进行联合市场活动。多年来参加、主办了多场数字化国际峰会、网上大讲堂、网上研修班、网上培训等，既介绍了当前国际做法引领行业潮流，又从侧面让参与者了解了国睿信维的产品以及人员的专业度。

  另外，国睿信维也在逐步建立和完善实施服务商、系统集成商、增值经销商体系，并与硬件厂商、工业自动化厂商结盟，通过与战略合作伙伴利益共享的方式，实现直销分销相结合的商业模式，扩大信维工业软件市场份额。

6. 构建资本生态、提升工业软件产业融资能力

  工业软件是强者恒强的市场。工业软件的一个重要特点就是研发周期很长，因此时间积累既是小厂商的壁垒，也是其被收购的核心原因。而强者通过收购，不断完善产品生态和协同，提升整体效率，收获现金有客户支持和深厚财力支撑的的厂商更有可能研发具备商业竞争力的工业软件产品，从而形成良性循环。国外工业软件巨头都经历了数十次的并购重组发展壮大，包括达索、西门子、PTC、Ansys、SAP等，无一例外。随着国睿信维通过资本运作并入国睿科技，打通资本市场的融资渠道。国睿信维正在积极规划十四五的工业软件发展规划，并协同上市公司强化与电科集团投资公司、军民融合基金以及其它投资基金的战略合作，以通过工业软件领域的并购重组，从而扩张补齐产品线、完善产业市场布局、加速提升核心竞争力，实现工业软件产业的做大做强。