在发展自主工业软件征途上国睿信维将不忘初心，矢志不渝

  2010年国睿信维刚成立时，我们确立了“帮助中国工业企业利用信息技术转型升级，助力以工业强国为主要动力的‘中国梦’”的公司使命，树立了“成为中国智慧企业整体解决方案和自主工业软件领先供应商”的公司愿景，同时建立了这样一个初心：以振兴中国工业软件发展水平为己任。

  2012年，当公司规模和实力还比较弱小时，国睿信维建立了规范化的研发体系，组建了独立于实施交付团队的自主工业软件产品研发团队，启动了成为中国领先自主工业软件供应商的艰苦旅程，筚路蓝缕，一步一个脚印，虽然艰辛，但走得踏实。目前国睿信维拥有了一支技能完整成熟、规模处于业界前列的自主工业软件产品研发团队，围绕产品全生命周期数字链建立了REACH睿知自主工业软件品牌，发布了20余款自主工业软件产品，并在一批行业优质头部客户中成功应用并与这些客户建立了长久合作伙伴关系。

  国睿信维在启动自主工业软件产品研发之初，欧美等国外工业软件在国内大行其道，自主工业软件产业还非常弱小。最近几年来，我们欣喜的看到，工业软件作为智能制造、制造业数字化转型重要基础和核心支撑的重要作用，在国家层面日益得到重视，近年来国家出台了一系列*策扶持国产工业软件的发展。*总*在2021年5月28日的两院院士大会上，首次强调发展工业软件的紧急紧迫性。需要大力发展自主工业软件，尽快突破工业软件的“卡脖子”关键技术，已经成为全国上下的共识。

  在这种情况下，自主工业软件产业俨然成为了一个热点领域，各类公司加速进入，各种资本纷至沓来，工业软件领域的新概念新名词层出不穷。

  面对这样的局面，我们需要保持足够的战略定力和清醒冷静的头脑，认识到我国自主工业软件与国外先进水平相比，总体上还存在非常大的差距，与国家殷切期望和国内工业企业的需求相比，还存在较大短板。同时，要看到发展工业软件急不得、快不来，必须扎扎实实苦练好内功，兢兢业业服务好客户。

  国睿信维将鼓足“头拱地、往前冲”的精气神，时刻牢记以振兴中国工业软件发展水平为己任的初心，坚守 “十年磨一剑”的恒心和韧劲，秉持“时不我待、勇气潮头”的决心和担当，树立“未来工业软件三分天下，必定有我”的信心和豪情，发展好REACH睿知自主工业软件。

  在发展REACH睿知自主工业软件过程中，我们将坚持“两手抓、两手都要硬”的策略：一手抓产品研发和技术创新，打造具有长久生命力和强市场竞争力的工业软件精品；一手抓市场营销，建立多渠道的市场营销模式，提升品牌市场影响力和产品市场口碑，确保自主工业软件产品在市场上叫好又叫座。

  REACH睿知自主工业软件产品是国睿信维对工业软件的洞察和工业技术及知识的载体，是国睿信维服务好客户数字化转型，给客户带来价值的重要承载。要打磨好REACH睿知产品，离不开卓越的产品研发和技术创新。我们在REACH睿知产品研发和技术创新方面将采取如下策略：

REACH睿知产品研发和技术创新策略

• 加大自主工业软件产品研发投入：在现有营业收入9%投入到研发的基础上，进一步加大研发投入，将研发投入逐步提升到营业收入15%左右。通过加大投入加快产品架构的优化完善和功能的扩充成熟，围绕产品全生命周期数字链不断打磨产品，补充产品种类，形成较完善的自主工业软件产品组合。推动在全体员工中树立正确的产品观，摒弃项目式软件系统开发思维，着眼于高可靠、易扩充、便维护研发具有长久生命力的工业软件产品。
• 坚持平台化研发策略：坚定不移地秉承平台化研发策略，以打造支持大规模并发用户访问和大容量数据存取的高可用系统架构为着力点，围绕统一的基础技术平台（REACH.Foundation）优化完善持续发力、久久为功，为各类REACH睿知应用产品构建坚实底座，实现平台开发与应用开发分离、产品开发与技术开发分离的异步研发模式，降低产品在客户中实施和维护的门槛和工作量。
• 验证和示范基地建设：与中国电科集团（例如十四所等）、中航工业集团公司（例如成飞所等）行业头部客户建立长久合作关系，在这些客户中建立自主工业软件的验证和示范基地。一方面从这些客户中获取REACH睿知工业软件研发需求，为产品注入工业基因，另一方面，研发出的工业软件产品将首先在这些客户中进行测试验证和应用，形成国产工业软件应用的示范。通过这样双向互动的迭代和协作，推动REACH睿知系列工业软件产品不断成熟完善。
• 产学研协同攻关：针对REACH睿知工业软件产品研发中涉及到的众多的产品数字化、数字链、数字孪生等关键核心技术，除了公司自身攻关以外，还将建立产、学、研联合攻关模式，与上海交大、东南大学等大学，以及阿里、百度等第三方公司进行紧密合作，确保关键核心技术得到不断沉淀积累并快速融入到产品中，同时积极拥抱大数据、物联网、人工智能等新兴IT技术，确保产品的技术领先性和竞争力。
• 工业软件国产化生态共营：与上下游单位一起，共同营建工业软件国产化生态。一方面，积极推进REACH睿知工业软件与国产化硬件、操作系统、数据库、中间件等基础环境的适配，另一方面，在REACH睿知工业软件研发中，积极引入国产化技术组件，整合各方力量，通过生态共营实现生态共赢。
• 灯塔人才计划：一流的产品离不开一流的人才团队。实施灯塔人才计划，通过各种途径，招募行业的工业软件研发领军人才，同时通过自身培养和历练，培育出一支在行业内有影响力的人才梯队。利用上市公司优势，创造各种条件提升对人才的吸引力，建立多种激励手段，激发人才积极性，确保人才长久保留。

  优秀的产品要走向市场、走向客户，离不开有效的市场营销工作。在REACH睿知市场营销方面，我们将采取如下策略：

REACH睿知市场营销策略

• 推动部分行业中工业软件加快国产化替代：目前在军工等行业的部分企业中，一些国外工业软件已经断供，或面临极大的断供风险，给型号的科研生产工作带来较大的不确定性，亟需启动工业软件国产化工作。我们将抓住这一契机，完善工业软件国产化替代解决方案，加大市场推广力度，推动军工等行业工业软件国产化替代的步伐加快。
• 多元化的市场开拓：目前REACH睿知工业软件在装备制造业已有一定的市场基础，拥有了数以百计的客户，但在中小企业中市场占比较小。下一步将拓宽市场，采取更为灵活的功能配置和定价模式，推动REACH睿知工业软件系列产品进入到中小企业，以及地铁、民航、能源等其它的工业生态企业。探索海外市场拓展，采用借船出海策略，利用一带一路、国产装备出口等机会，积极寻求REACH睿知工业软件产品在海外的市场销售机会。
• 系统集成带动工业软件营销：在工业领域，软件与硬件的融合度将不断提高，未来缺乏硬件支撑的工业软件将难以有效发挥作用，缺乏工业软件驱动和指挥的硬件将难以高效运作。逐步发展智能产线/车间集成等软硬结合的业务，并与智能制造整体解决方案供应商、智能设备供应商紧密合作，通过智能制造、企业数字化转型等系统集成业务带动REACH睿知系列产品的市场营销。
• 建立多层次营销模式和渠道：在目前REACH睿知的客户直销模式以外，发展网络营销、渠道代理等销售模式，针对不同行业、不同类型客户建立多层次、差异化营销模式和渠道。发展面向中小企业的代理销售渠道，在新兴行业中培育和发展行业合作伙伴，通过合作伙伴承担新兴行业中REACH睿知工业软件的营销和技术服务工作。

  风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄！在当前形势下，发展自主工业软件的东风正劲，催人奋进。全体国睿信维人充满了时不我待的激情和使命感，时刻秉持“以振兴中国工业软件发展水平为己任”的初心，在发展自主工业软件征途上矢志不渝，决心以REACH睿知自主工业软件系列产品为抓手，不断攻坚克难、砥砺奋进，尽快缩短与国外先进工业软件的差距，尽快实现工业软件的自主可控，共同助力工业企业的转型升级，共同期待工业强国早日到来！